PB & MA | Project Group

Главная
Mass affluent
Private banking
Клиентские сегменты
Конференции
Публикации
О нас. Сотрудничество

Контакты:
info@massaffluent.ru

Новый средний класс – Mass affluent


Согласно исследованию, проведенному Российской экономической школой, совместно с Citygold, в России в настоящее время насчитывается около 1,2 – 1,5 млн. человек, относящихся к сегменту обеспеченных людей. Обеспеченные россияне составляют лишь 0,8% населения, однако их доходы превышают 6 трлн. руб. в год, что равняется 30% всех доходов населения России. А ликвидные активы равны примерно 4,2 трлн. руб. — это 10% ВВП страны. Обеспеченные россияне, как правило, предпочитают оставлять свои свободные денежные средства в наличности и на банковских депозитах (больше половины представителей этой группы держат в этой форме 90–100% своих средств), оставшееся — вкладывают в ценные бумаги, ПИФы и т.д. Почти 40% средств, размещенных частными лицами на банковских депозитах в России, — это деньги обеспеченных людей (около 2 трлн. рублей). Данный клиентский сегмент традиционно принято обозначать словосочетанием Mass affluent. Обслуживание таких клиентов традиционно носит название Private wealth management.

Сегмент Mass affluent разительно отличается от сегмента розницы, так называемого Mass или Retail сегмента. Представитель сегмента Mass или Retail может иметь дорогую машину и жить в большой квартире, но может не иметь свободных денежных средств и даже иметь отягощение в виде ипотечного или потребительского кредита.

Представители же сегмента богатых людей (в международной классификации High net worth individual - (HNWI) или очень богатых людей (в международной классификации Very High Net Worth Individuals - (VHNWI) традиционно более закрыты для широкого рынка и являются клиентами Private banking. Обслуживание этой категории клиентов – предмет отдельного разговора.

Последний же и самый закрытый сегмент - сверхбогатые семьи, по международной классификации Ultra High Net Worth Individual (UHNWI) или Multiple wealthy families (MWF). Клиенты данной категории имеют сверхсложную структуру и географию капитала и активов, что не поддаются обобщению и классификации. Традиционно обслуживаются через Multi family office (MFO).

По нашему мнению сегмент Mass affluent является одним из наиболее перспективных в России с точки зрения потенциального роста объемов бизнеса по предоставлению финансовых и нефинансовых услуг. Сегмент по итогам 2008 года инвестировал в различные продукты около 1,3 трлн. рублей (40 млрд. долл.) Доходы финансовых институтов от данного сегмента превысили 50 млрд. рублей (1,6 млрд. долл.)

PB & MA | Project Group, благодаря своему опыту работы в лучших финансовых институтах России в сфере организации и предоставления услуг сегменту Mass affluent, поможет продвижению Вашего бизнеса на данном клиентском сегменте. Мы готовы разработать практические решения специально для Вашего бизнеса. Свяжитесь с нами.


Copyright © 2009 by PB & MA | Project Group